倒计时8天，贵台酒能否完成今年10亿元的业绩目标？

从今年1月起，演员于和伟为贵台酒代言的广告在中央电视台的黄金时段屡次播放。这款不为人熟悉的白酒名字，一遍遍出现在电视屏幕上，就像很多年前，其背后出资企业之一的海南椰岛(600238.SH)旗下有名的那款椰岛海王酒。

贵台酒所属公司，是贵州省仁怀市椰岛糊涂酒业有限公司，2021年4月，由海南椰岛的全资子公司海南椰岛酒业发展有限公司(以下简称“椰岛酒业”)与贵州省仁怀市茅台镇糊涂酒业(集团)有限公司(以下简称“糊涂酒业”)共同出资设立。

【资料图】

合资公司设立以来，曾喊出多个数字，包括海南椰岛未来5年内向糊涂酒业总注资50亿元、贵台酒5年超5亿的投放计划，以及贵台酒2022年10亿元销售目标。

电商渠道销量不均：

京东在售酒均为97%好评，淘宝月销量为0

贵台酒将线上销售渠道的重点首先放在了京东。

8月29日，贵台酒直营的贵台京东自营旗舰店开业，上线了贵台酱酒全系列产品。据贵台酒官方微信，上线活动期内10元预定金最高可抵1390元。

贵台酒官方微信一篇《上线京东不到10日，贵台卖得怎么样了？》的文章中，透露“自8月29日上线以来，贵台国标酱香型白酒 53度 500ml*6整箱装已卖断货，而贵台真年份系列及黑金也仅有少量现货”，以及“贵台京东自营旗舰店的消费者好评率高达96%”。

红星资本局注意到，目前贵台京东自营旗舰店在售的所有酒，无论是售价498元/瓶的500ML标准样酱酒，还是1499元/瓶的500ML十年份酒，均显示100+条评价和97%的好评。而对比其他白酒品牌的京东自营旗舰店，不同产品的好评率并不相同。

↑贵台京东自营旗舰店销售数据图源：京东

在淘宝渠道，贵台酒并未设立专门的官方旗舰店，而是在椰岛官方旗舰店售卖贵台酒。在售的5款产品均显示月销量为0。

↑贵台酒淘宝销售数据图源：淘宝

据海南椰岛2022年半年度经营数据公告，包括贵台年份酒和贵台酱酒系列在内的白酒系列，2022年上半年销售收入1.65亿元，同比增长55.35%。

至于海南椰岛多次提出的今年10亿元销售目标，红星资本局联系海南椰岛董事会办公室，对方表示业绩数据要看公开信息披露，而对其他关于电商平台销售情况等问题截至发稿未回应。

数百件贵台酒被抵押出售

除了电商渠道，贵台酒的线下渠道销售情况如何？

据贵台酒官方微信，今年9月以来，其已在福建三明、绍兴、温州和青岛等城市，和多家贸易公司合作。此前，2021年12月，贵台酒上市后的私董会，签约金额号称超亿元。

这是贵台酒所谓的厂商共建3.0模式，包括“厂商联盟”“股权激励”“对赌收购”“股份奖励”措施，称要与合作伙伴深度融合，共享价值与财富。

不过，红星资本局发现，裕隆典当正以指导价9折左右的价格出售多款贵台酒。其工作人员表示，其公司目前售卖包括标准款、黑金款和多个年份款的贵台酒，共计500件左右。其宣传图片显示，原价1099元的8年贵台酒，售价989元。

红星资本局向四川、北京等多位白酒经销商询问是否有贵台酒出售，均得到否定回答，部分酒商还反问是否为名字相近的另一款白酒。

5年5亿元的营销费用

贵台酒今年的销售金额还待确认，不过投入的营销成本已经不少。

贵台酒官方微信的多篇内容都提到，其5年超5亿的投放计划。在计划中，“2022年，是贵州贵台酒正式迎来迅猛发展的关键期，为了全面把握虎年新春佳节传播品牌的重点时机，借势重大传统节日，助力贵台IP强力崛起。贵州贵台酒制定了品牌营销三步走的品牌宣传战略：第一步，以品牌战略为中心，携手央视为品牌整合营销打造良好开端；第二步，借助新媒体传播渠道完成整合传播；第三步，通过事件营销引爆品牌，以优质的广告内容与消费者建立强力情感链接。”

于是，从今年1月24日，由演员于和伟代言的贵州贵台酒品牌广告于央视首播，之后持续在CCTV1《晚间新闻》和CCTV13《新闻30分》两大栏目广告段位投放。

大量的央视曝光需要真金白银。贵台酒所属公司的出资方海南椰岛，承诺在未来5年内由其或协调第三方向糊涂酒业注资人民币50亿元，合作经营酱香型白酒生产销售业务，协助将糊涂酒业打造为仁怀第二大酱香酒企业。

但该出资承诺收到了中国证券监督管理委员会海南监管局行政监管措施决定书，海南椰岛未披露上述50亿元投资款来源存在重大不确定性、尚未确定具体投资方案等情况，相关信息披露不完整，时任董事长兼总经理的冯彪和时任董事会秘书的杨鹏未能勤勉尽责，违反了《上市公司信息披露管理办法》。海南监管局对海南椰岛及冯彪、杨鹏采取出具警示函的行政监管措施，并将相关违规行为录入资本市场诚信档案数据库。

而出资方海南椰岛账面现金不足1亿元。据海南椰岛财报，其2021年3月末账面的货币资金仅为1.12亿元，到2022年9月30日，其账面的货币资金减少为5992.35万元。

贵台酒董事长陈涛曾表示，中国酱酒热度上半场的精彩已接近尾声，贵台品牌要做的不是冒进求成，投机取巧，而是脚踏实地，以终为始。

（文章来源：红星资本局）

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