2022年，“三重压力”叠加新冠肺炎疫情影响，长三角众多企业面临困难和挑战。时至年末，业主们如何评价这一年？如何在困境中找到新机遇？近日，《国际金融报》记者和多家企业的负责人聊了聊，听听他们的心声。

勒紧腰带

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“近三年，做实业的公司生存困难。”上海兴发照明科技股份有限公司副总经理、品牌营销负责人张霄扬对《国际金融报》记者直言，“我们是一家灯饰企业，今年订单少得可怜，已经连续亏损几个月。公司经营遭遇前所未有的困难，老板愁得头发都白了！”

“公司鼎盛时期，一年出口二三百个集装箱货柜，工厂最多的时候有3000多人。但今年不仅外贸出口萎缩，房地产市场不景气也导致装修、电器、灯饰等相关行业受到牵连。目前工厂的工人不足1000，这周公司本来制定了新的招工计划，但最新得到的信息，公司接下来的订单会缩减20%以上，意味着不需要这么多工人，招工计划还没来得及实施就夭折了。”张霄扬说。

“资金流短缺，也是企业面临的关键问题之一。”张霄扬直言，“企业要生存，就要有盈利。按照‘增收、降本、调结构和提效率’，一方面要拓展线上业务尽可能地增加营收，另一方面要降低采购成本、管理费用、营销费用。此外，还要适当调整组织架构、产品结构、人员结构，想办法提高库存周转率和设备利用率等。”

“未来，企业依然要注重现金流，少量多批次备货，万一发生紧急情况，可以保障账上有足够的资金。”江苏曙光能源有限公司创始人、董事长游昌明对《国际金融报》记者表示，“对于企业来说，只有加强财务管理，才能持续增加企业的竞争能力，提高企业抵抗市场风险的能力。”

“大量创业公司或面临生死劫，需要的是共同抗生死的团队，不可能再养闲人、懒人了。”游昌明说，要做好资金盘点、成本控制，建立现金流的预警机制，及时寻找甚至创造收入的增长点。

创新求存

芭蕾有着一系列非常严格且细致的线下培训体系，也能在线上进行培训？

“芭蕾舞的学习，一旦停练就会退功。今年3月份，上海疫情形势日趋严峻，可以正常出勤的孩子越来越少，教师们特别着急。”上海源舞文化传播有限公司、圣诺娃芭蕾创始人田昕雨告诉《国际金融报》记者，“疫情是客观存在的，持续时间有多长不可预测，但我们要保证孩子训练的连续性，不能养成三天打鱼两天晒网的坏习惯。”

“我和教师团队就开始思考设计一系列的线上培训课件，全域静态管理后，我们马上拿出了‘线上芭蕾云课堂’的应急方案。”田昕雨说，“推行实施之初，遇到了各种各样的问题，特别是细节问题层出不穷。好在我们的教师都‘争强好胜’，不想自己培训出来的孩子落于人后，因此用了很多时间调整。当前，AI、AR、VR、XR、5G、直播平台等技术手段的发展，都为线上课堂的发展提供了良好土壤，使得线上教学场景真实、生动化，进一步提升了教学体验及效果。目前整体培训效果不比线下差，许多孩子通过线上课堂学会了成品舞，甚至参加比赛都拿到了很好的成绩。”

“疫情迫使企业不停创新，让它们具备了更强的生存和发展能力。”田昕雨直言，“素质类教育具备政策扶持及市场需求双重红利，随着消费业度过最困难的阶段后，必将迎来大规模的反弹。”

“虽然大环境还不稳定，我们仍在上海黄浦日月光的繁华地段开设了新机构。”田昕雨透露，“一是今年整体发展不错，有充分的资金支持开设新校区。二是政策陆续放开，我们要提前筹划，为孩子们有更好的学习环境和更大规模的扩张作准备。目前，几家校区的报名量节节攀升。”

理念之变

多位企业负责人向记者表示，当务之急，不能一味抱怨市场环境，更不能被动挨打，而要迎难而上，主动出击。内功修炼要找到重要的方向，很多企业都是“头疼医头”“脚疼医脚”，没有找到根本原因。如果按照老思路，不但解决不了问题，还会引发更多问题。

“最近与几个创业者朋友交流，都认为当前的商业环境挑战非常大，企业增量难以突破。”游昌明说，“但我认为，比增量更难的，是要立马转变过去做企业的思路。”

在游昌明看来，动荡时代最大的危机不是动荡本身，而是仍用过去的逻辑做事，“以前做企业的思路是‘快’，无论是规模还是收益。但经历三年疫情，早不是这个逻辑了，现阶段要先稳住基本盘，使用资金要谨慎，企业模式要求稳，把困境扛过去。稳健、可持续等关键词，或是创业者需要在下一阶段参透和摸索的”。

“疫情下创办企业，困难和挑战不可避免。”田昕雨认为，“从政策方面看，大家可能认为教培红利来了，市场更好做，其实不然。随着监管收紧，行业门槛提高，运维必须平稳合规，必须在教研、教学、服务、软硬件等各方面都重点投入，才能保证合规运营及保持竞争优势。从疫情影响看，此前大批学科类机构倒闭或者跑路，家长们普遍没有了安全感，也使得我们的拓新相对困难。”

游昌明直言，疫情对所有企业都有影响，但这是“危”也是“机”，“很多企业在商业模式和管理模式上都会发生质的变化，创业企业更要发挥自己灵活、易变的优势，主动变革，大胆尝试，向死而生，以应对糟糕的经济环境”。

“同时，在技术上不断寻求突破，用科技创造价值，让公司活下去。”游昌明说，这段时间，企业们正好加强研发和练好内功，在市场需求萎缩的时候形成自己的“拳头”，一旦市场恢复好迅速打出去。

在张霄扬看来，疫情之下，大企业面临的是成本压力，小企业面临的是业务压力，“这个时间段是中小型企业弯道超车的好时机，就看谁动作快，能先一步进行调整，”。

“此外，管理升级也至关重要。”游昌明进一步称，“比如，你是否比竞争对手更快推出有市场需求的产品？是否比竞争对手的营销能力更强？是否能够快速进行项目交付？是否能够做好成本更优？诸如此类，要靠管理提升才能达到。”

期待政策

今年以来，新的组合式税费支持政策、稳经济一揽子政策和接续措施分批推出，为减轻市场主体负担、稳住宏观经济大盘提供有力支撑。相关数据显示，截至11月10日，全国税务系统合计办理新增减税降费及退税缓税缓费超3.7万亿元。其中，已退到纳税人账户的增值税留抵退税款达23097亿元，超过去年全年退税规模的3.5倍；新增减税降费7896亿元；累计办理缓税缓费6797亿元。

长三角三省一市也出台了一系列减负纾困政策，全面推进落实减税降费，着力为企业纾困解难，为稳经济大局和保市场主体作出积极贡献。例如，截至10月末，江苏全省新增减税降费及退税缓税缓费4120.7亿元；落实各类减税降费764.9亿元；落实各类缓缴税费1126.8亿元。

“中央经济会议是明年经济发展和政策走向的重要风向标。”在游昌明看来，经济政策突出稳增长，在出口增速转负的情况下，强调恢复和扩大内需消费的重要性，“既然国家和地方政府首要任务是加大对中小实体企业的扶持力度，特别是目前创业者和因为疫情而运营艰难的初创企业，国家应该出台政策，在行业补助和融资方面给予更大的优惠”。

“只有实体经济起来了，就业和消费才能更好地复苏。”游昌明说，消费市场应尽可能倾向于实体消费，让商业街活起来，让更多的商品流通企业更有效地促进、扩大内需，激活市场。此外，货币政策要精准有力，结构性货币政策将继续发挥作用，引导金融机构加大对小微企业科技创新、绿色低碳可持续发展等领域的支持力度。

（文章来源：国际金融报）

关键词： 品牌营销 上海兴发照明