谦寻控股总裁赵冉:2023年消费与品牌的机会在直播间


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2023年“618”购物节即将开启预售,各大平台相继推出各项举措,助力消费潜力持续释放。与此同时,山东省青岛市、德州市、粤港湾大湾区、黑龙江省哈尔滨市等地方连日来接连开展直播电商助企业行动,推动当地特色产品销往全国。

5月15日,《证券日报》记者从谦寻控股了解到,随着直播电商产业健康快速发展,消费和品牌之间的关系以及行业背后关于“产品力”核心逻辑正在发生变化。谦寻控股总裁赵冉接受《证券日报》记者采访时坦言,直播电商发展任重道远。

赵冉称,“任重”主要表现在直播电商行业的体量快速增长,在社会零售中的比重日趋上升,在当下提振消费的大环境中,直播电商既是重要抓手,同时也将承担更多责任;“道远”则主要体现于直播间与品牌之间的关系不断深化,直播间作为品牌与消费者之间的特殊纽带,正在催生一场“供给侧”变革。

过去三年来,直播电商行业快速成长。相关统计数据显示,2022年中国社会零售总额为43.97万亿元,电商零售总额为13.79万亿元,后者占社会零售总额的比例为31.36%,而直播电商的GMV达到了3.5万亿元,占电商零售总额的比重达到了25.38%。

赵冉指出,相较于增速大幅放缓的社会零售与电商零售,2022年直播电商依旧保持了48.21%的增速,可以预见,直播电商行业还将继续保持较快的增长速度,并在不远的将来达到电商零售的“半壁江山”。无论是零售还是品牌,直播电商已经成为不可忽略的渠道。对于整个中国的经济来说同样如此,在消费提振中,目前能看到的比较大的增长渠道或抓手就是直播电商,未来消费增长的主要驱动因素也将是直播电商。

经过多年发展,直播间与品牌之间的关系不断升华,得益于直播间的多维赋能,一场“供给侧”革命正在悄无声息地进行。

“直播间对于提振消费的作用主要表现在需求端,而它对品牌的赋能则主要表现在供给端。”赵冉表示,“直播间给供给侧带来了变革,如它基于消费需求,以销定产改造供应链,提高了供应链的效率;它在提高品牌触达消费者效率的同时,还降低了摩擦和其他成本,并成功孵化出了广受消费者好评的新兴品牌;此外,依托直播出海业务,中国品牌和供应链迈出了出海步伐。这是我们看到直播间在带货以外更大的价值。”

2019年至今,谦寻服务的直播场次超3.5万场,带货商品链接3400余万个,引导成交单数近8亿单,累计场观人次超326亿,这背后是基于超级主播选品的产品发掘能力,大量数据和经验的数字赋能和其背后的产品升级能力,产业资本和产业链上下游协同的品牌共建能力,直播出海和数字人等创新背后帮助品牌寻找广域可能性的能力,四层“产品力”相互依存、层层递进,构建起谦寻行业领先的“产品力”。

此外,赵冉认为,未来国产品牌崛起的主要方向可能有以下两个:一是深耕供应链,在技术、功能等方面精益求精,为消费者提供极具性价比的好产品。二是随着年轻一代的成长、精神消费需求增加,具有强文化内涵、精神属性的国产品牌的机会。

(文章来源:证券日报)

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