赵文君

1979年，廉江生产了全国第一台全自动电饭锅，率先进军小家电产业。可惜在市场大潮迭起的近20年中，很早就入场的廉江家电，没有准确踩到每一个需求变革和技术变革的节点，竞争力逐渐减弱。与此同时，一批全国知名甚至世界知名的龙头企业快速崛起，美的、格力等行业巨头在顺德发展壮大，方太、公牛等单打冠军在慈溪成长。廉江家电想要实现突围，难度不小。

(资料图片)

不可否认，这些年从产业智能化转型到公共品牌打造，从小家电产业公共服务平台的建设到华为等技术团队的引进，为推动家电产业转型升级，廉江动作频频，也取得一些成效。但是受外销订单萎缩、内销市场饱和等诸多因素影响，企业转型的内生动力不足，产业升级依然面临不少困境。

市场需求是产业发展的原动力。盲目转型意味着存量的订单可能丢失，增量的订单却还没有找到。这大概是转型升级在企业端遇冷的主要原因。重新找到市场定位是廉江家电产业发展的当务之急和动力所在。

取经慈溪，联手电商平台，发挥产业带优势，是传统产业集群在新营销环境下可参考的新路径。

这一点从正在全线预热的“618”购物节各大电商平台的最新布局上可以看出，消费电子行业重磅上线了“中国质造”“618”专区，一批亮着“中国质造”红标的宝藏家电，纷纷进入消费者的视线。慈溪制造业也在榜上。

透过这份家电名单，消费者可以清晰快速地溯源高品质和高性价比的家电，企业可以取得非常可观的流量曝光和预订下单转化。越来越多品质国货品牌，也正借助淘宝天猫等电商平台“出圈”。

这一条路径，廉江家电也可借鉴尝试。这就倒逼企业必须要摆脱低质低效的价格战竞争，从产品质量和技术创新上发力，拿出真正让电商平台背后的新生代消费者认可的好产品；倒逼企业研究目标市场、锁定目标人群、分析其消费偏好，进而找到和廉江家电关联度更高的细分领域，对廉江家电产业进行供给侧结构性改革。

廉江家电需要补上的另一课是网络营销能力的建立。

近20年，随着互联网营销的崛起，传统商业体系和模式被打破，基于新赛道、新生态的一套电商营销新逻辑改变了市场，而且还在不断变化中。

这一点，慈溪家电很多企业也走在了前面。以月立集团推出的互联网品牌“小适”为例，一开始也不是直接靠面向消费者的业务起来的。他们是先跟小米合作，跟着他们学，学习互联网营销的操作路径和经验。在小米切入之后再把他们的产品力发挥起来，借助小米的渠道推向消费者市场。

需要转身的廉江家电必须走出去、扎进去。廉江家电可以主动对接大平台，借助大数据平台强大的消费者数据和营销能力，发挥自身的制造能力和产业链优势，各取所长，联手开拓产业新天地。

（文章来源：南方日报）

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