又一个中国品牌喊话要做优衣库

瞄准优衣库的品牌又多了一个。

近期，一家名不见经传的公司对外放出消息称，将深度对标优衣库，打造名为“美力城”的科技休闲服全球品牌，目标是在三年内实现GMV破百亿元。

天眼查显示，该公司全称为美力城时尚科技（武汉）有限公司（以下简称“美力城”），为武汉美力联控股有限公司的全资子公司，两者均为2023年7月注册的新公司。美力城的实控人游林同时也是武汉猫人制衣有限公司（以下简称“猫人制衣”）的实控人，后者拥有创立于1998年的内衣品牌猫人。两家公司的监事和财务负责人也是一套人马。

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此前，作为董事长的游林曾在猫人集团战略发布会上透露，自2017年启动数字化转型后，猫人连续六年年复合增长率达70%，2022年销售收入已超百亿元。若此数据属实，这一成绩远超其他传统内衣品牌，都市丽人、爱慕股份、曼妮芬母公司汇洁集团、安莉芳控股的同期营收分别为30.1亿元、33.0亿元、24.6亿元、13.3亿港元（约合人民币12.3亿元）。

值得提到的是，美力城品牌的项目启动资金为10亿元，目标是在三年内做到全网GMV破100亿元，五年做到200亿元。作为对比，2022年，进入中国市场20年的优衣库在大中华区的营收约为271亿元。

美力城寓意“美与魅力的城堡”，而优衣库意为“独特的服装仓库”，但美力城所谓的“深度对标”优衣库，并不只是名字上的对仗而已。2023年7月，游林曾在行业峰会上的演讲中表示，想要与优衣库竞争的品牌，不可能和优衣库用同样的模式，更应思考独特的商业模式。

按照游林所述，美力城想要做升级版的优衣库。美力城将在产品上主打科技面料，至于商业模式上如何创新，它暂未向外界透露更多信息。目前，美力城还未开通品牌官网或社交媒体账号，但预告将在9月19日开出全球首家官方旗舰店，并同步官宣代言人。

美力城不是第一个对标优衣库的中国品牌，大概率也不会是最后一个。

界面时尚此前报道，贴身衣物品牌NEIWAI内外为基本款内衣专门开辟了副线品牌内外橙线，快时尚品牌UR也在2022年推出了定位“新一代基础款”的子品牌本来BENLAI。此外，蕉内、Ubras等主打科技面料和基础款的内衣品牌也常被视为优衣库内衣的直接竞争对手。

少有品牌会公开承认和其他品牌的对标关系，但也有例外。创立于2021年的轻运动品牌COCOFIT就直言要做中国运动版的优衣库。美特斯邦威创始人周成建也在2017年接受第一财经采访时表示，美邦20%的产品要有优衣库般的性价比，余下80%的产品则要比优衣库有更丰富的风格。

在众多海外快时尚品牌不同程度遇挫，而优衣库仍能保持扩张和增长的背景下，不难理解后者为何会成为被瞄准的标杆。在激烈的市场竞争中，跟随成功者意味着更小的风险。对于抗风险能力弱的新品牌来说，对标成熟品牌更显必要。

这当然符合商业逻辑，但也或多或少反映出一种保守心态——品牌们更倾向于成为同类玩家，而非新游戏的开创者。

但另一方面，对标优衣库有时也是出于“不服气”的挑战者心态。游林就曾在前述演讲中发问，中国能做出优衣库品质的衣服，但为何没有诞生和优衣库规模相当的品牌。

这也不难回答。产品固然是优衣库的核心竞争力，但其成功还离不开供应链管理、数字化运营、本土化策略和品牌力建设等等。在供应链成熟的中国市场，做出优衣库品质的衣服并不难，而做一个优衣库这样的品牌往往需要更复杂和综合的能力。

曾经效仿优衣库、又同时有着超越优衣库野心的美邦便是一例。界面时尚此前报道，美邦曾受阻于供应链的深层改革，如今已身陷困境多年。

这也能够解释，为何大部分品牌对标优衣库依然停留在产品层面，这对于新兴品牌而言的确是一条捷径。但若想复制优衣库的成功，这显然远远不够。